Neuromarketing, una nueva forma de vender

ventas sensoriales

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¿Has notado que cada vez que entras a un restaurante de comida rápida percibes un olor delicioso que te inspira a comer o que la música de una tienda departamental guía tus pasos a un lugar específico? Esto no es casualidad, se trata del neuromarketing.El neuromarketing es el resultado de la combinación del marketing y la ciencia, es una nueva disciplina que en menos de una década ha permitido conocer mejor el funcionamiento de las neuronas durante el proceso de compra para generar ventas. Para ello echan mano de sonidos que crean una sensación de frescura, de comprar o platicar. También echan mano de colores y aromas que hacen más apetitoso algún tipo de comida, de esta manera estimulan las emociones y así crean sensaciones.

Las conductas de compra se pueden manipular tan sutilmente que si por ejemplo vas a comprar una ensalada, podrías terminar comprando una hamburguesa doble con queso, papas y refresco extragrandes, recuerda que el objetivo es vender, pero tu derecho es comprar lo que realmente necesitas.

Estudios recientes de neuromarketing establecen que el 90% de las decisiones de consumo responden a los hábitos adquiridos a la hora de comprar y a la memoria de cada individuo y que la preferencia por una marca se debe al efecto psicológico.

Así que la próxima vez que vayas de compras pon atención a tus sentidos y trata de ser un consumidor más crítico con tus juicios sobre el consumo.

PROFECO

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